数字を活用して指標を持つ

このように統計情報を使って様々な推察ができた。
但しそのデータの精度や信憑性によっては、順位付けをした場合の結果も大きく違う。

また、建築塗装の業界ではマーケティングデータの活用はまだ少なく、大手ハウジングメーカーなどでは統計データと地図データを活用した”GISマーケティング”という商圏分析が行われている。

このマーケティング手法は国や自治体などが公表している統計情報、例えば年収や所得、戸建と賃貸の数、大卒者割合、管理職の割合など諸々のセグメントを地図データに当て込み、ローカルでの効率的な訪問営業を行うエリアを選別し、その情報と自社の営業データとをマッチングさせ営業戦略を策定する手法だ。

画像：国土交通省　国土情報マッピングシステム
国が運営するGISでも使い方さえ知っていれば、無料で地域の所得階層から持ち家率まで可視化できる。

塗装業界でも現在、ダイレクトマーケティングで数値的な判断を行っている塗装会社もあるが、そのうち更に進めばGISマーケティングによる販売戦略もメジャーにはなるのではないだろうか？

しかしその前に、先ずは身近なデータ、自社の活動しているエリアの分析など、小学生の算数でも出来る計算を使えば、商圏の理解力が更に深まる。

そしてその数字を活用して指標を持ち継続的な計測を行えば、それが自社の情報価値だ。

最後に今回使用した”経済センサス”から得られる情報は、まだまだ別解析が可能。Vol.2、Vol.3で更なる建築塗装業界の数値化を行いたいと考えているで、楽しみにしてほしい。

それではペイントビズ第1回目の記事。
ご覧いただきありがとうございました。

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©︎PaintBiz By 二見勇治